昨天深夜，有个KOC看到我的文章后加了我微信。原本以为只是简单的读者交流，结果聊了两个多小时。
他把他的账号首页发给我看，只有一万多粉丝，视频也不精美，拍剪相对粗糙，视觉呈现上面也有明显的短板。
但是他的数据却不算差：单月到手佣金4万+，旺季能冲到6万，单条视频带货几十万。
在很多人抱怨KOC难做、流量太卷的时候，像他这样的账号，就像隐藏在抖音生态缝隙里的“蚂蚁雄兵”——不起眼，但很能打，而且数量众多。
和他聊完，再结合我最近对千川乘方（全域推广）的观察，我把这次对话提炼成了四个“反常识”的真相。如果你正在做KOC带货，或者你是想布局KOC的商家，建议认真读完。
这也会成为我接下来指导团队进行选品和内容创作的指南针。
真相一：别迷信“人带货”，KOC的唯一出路是“货带人”
现在很多机构（包括我们自己）在选品时，往往会陷入一种“精英主义”的误区：
非大牌不接，非高销量不接。
我们总觉得：大品牌有产品保障和流量，高销量说明转化好。
但这其实是典型的“以果推因”。你看到的高销量，可能是品牌亏本砸出来的，可能是大主播用个人影响力（信任背书）硬推出来的。
那个KOC跟我说了一句大实话：“梁老师，KOL才做选择题，我们KOC只能做填空题。”
KOL的逻辑是“人带货”：粉丝信任我，所以我推什么粉丝买什么。品牌力+人设=转化。
KOC的逻辑是“货带人”：粉丝不认识我，他们是因为对这个产品心动了，顺便在我这里下了单。
所以，对于KOC来说，选“爆品”永远比选“品牌”重要。
你要警惕所谓的“品牌销量”。很多时候，销量只是结果，不是原因。你并不知道品牌为了堆出那个销量，亏了多少、补贴了多少、投放烧了多少。用结果倒推公式，怪不得很多人会走偏。
你需要找的是那种痛点明确、利益点锐利、视觉上能秒懂的产品——它自己就带着转化势能。
在千川乘方的逻辑下，这一点被无限放大。具体可以看我前面这两篇文章