明星扎堆 “卖课”:热潮之下的机遇红利与争议困局

日期:2025-09-23 15:44:24 / 人气:53


从汪峰的音乐课到向太的社交课,从伊能静的女性成长课到吴彦祖的英语课,今年以来,明星跨界 “知识付费” 领域形成热潮。这些定价 199 元至 399 元的课程,有的销量破万、获利超千万,成为明星变现新路径。但伴随热度而来的,是 “含星量低”“干货不足” 等诸多争议,这场跨界狂欢背后,机遇与挑战正激烈碰撞。

一、热潮全景:明星 “卖课” 覆盖多领域,变现成绩亮眼

当下明星 “卖课” 呈现出 “领域广、销量高、收益丰” 的特点,成为娱乐圈跨界新潮流:
  • 课程类型多元,覆盖不同需求:明星们依据自身优势与标签,打造差异化课程。音乐领域,汪峰推出涵盖声乐技巧、乐理知识与创作思维的课程包,精准对接音乐爱好者;女性成长赛道,伊能静的《30 堂高能量女性成长课》分享自我认知、婚姻经营与亲子教育心得,吸引大量女性用户;职场与社交领域,向太的《向上闺蜜圈》传授家庭、事业与财富平衡之道,霍汶希的《25 堂精准识人课》拆解职场生存逻辑、揭秘艺人资源争取思路;还有导演王晶的《人生由我掌控》,号称能教用户低成本打造爆款、塑造个人 IP,甚至快速跻身演员或网红行列,覆盖渴望进入文娱圈的群体;吴彦祖则凭借自身语言优势,推出英语课程,主打 “跟着明星学英语” 的卖点。
  • 销量与收益可观,成变现新赢家:这些明星课程凭借强大的粉丝基础与明星效应,销量表现亮眼。部分课程卖出数千件,热门课程更是突破万件,收入最高的艺人仅凭课程便获利超千万元。相较于传统的拍戏、代言,“卖课” 成为明星在影视行业遇冷、直播带货竞争激烈背景下,一条收益可观的新变现路径,重新激活了明星的商业价值。

二、热潮动因:多重因素推动,明星 “卖课” 成必然选择

明星集体入局 “知识付费”,并非偶然,而是行业环境、商业需求与市场条件共同作用的结果:
  • 传统变现遇瓶颈,寻求新收入增长点:近年来,影视行业持续遇冷,明星拍戏片酬受政策限制大幅缩减,广告代言预算也因经济环境影响不断压缩。曾一度火热的直播带货领域,如今已进入红海竞争,供应链管理、库存积压、售后纠纷等问题层层制约,不少明星在直播带货中不仅未获预期收益,还因产品质量问题损害个人口碑。而知识付费课程具有 “一次录制、长期分成” 的优势,无需承担直播带货的繁杂风险,且利润率相对较高,成为明星摆脱传统变现困境、寻求稳定收益的理想选择。
  • 粉丝经济助力,降低付费决策门槛:明星长期在公众视野中积累的人设与知名度,本身就是极强的信任背书。粉丝对明星往往存在情感认同与追随心理,这种情感联结让粉丝在面对明星课程时,付费决策门槛大幅降低。比如,部分粉丝购买向太的课程,是想 “沾沾向太的人生智慧”;选择吴彦祖英语课的用户,多是觉得 “跟着阿祖学英语更有动力”;信赖王晶行业资源、认可伊能静生活通透度的用户,也会为其课程买单。明星凭借粉丝经济,能快速将自身流量转化为实际收益。
  • 维持曝光度,巩固商业价值:在注意力经济时代,明星的商业价值与曝光度直接挂钩。若长期缺乏曝光,明星很容易被市场遗忘。通过 “卖课”,明星可在短视频平台发布课程教学片段、干货节选,引发用户互动与讨论。例如,“吴彦祖教英语” 的视频单条获赞 88 万 +,# 阿祖英语 #话题阅读量破亿。这种宣传方式不仅能强化明星的个人标签,还能持续维持大众关注度,为后续的演艺事业、广告代言或其他商业合作奠定基础,成为明星保持市场热度的 “新抓手”。
  • 市场环境成熟,降低入局门槛:近年来,知识付费市场不断扩容,用户对线上课程的接受度与付费意愿显著提升。同时,“录播 + AI 工具” 的课程制作模式,大幅降低了课程制作的技术门槛与成本,明星无需投入过多精力在课程录制的技术环节。此外,资本对 “明星 IP + 知识付费” 模式的看好与推动,为明星 “卖课” 提供了资金、运营等方面的支持,多重市场条件共同催生了这场 “卖课热潮”。

三、争议焦点:用户吐槽集中,五大痛点拉低体验

尽管明星 “卖课” 热度高涨,但网友评价普遍偏负面,诸多问题暴露,让这场热潮蒙上争议阴影:
  • “含星量” 低,欺骗用户期待:这是用户吐槽最集中的痛点之一。部分明星课程打着明星旗号宣传,实际明星参与度极低。如吴彦祖的英语课被曝光,10 分钟的课程内容中,仅 5 分钟是吴彦祖本人授课,其余时间由其他老师讲解,被网友调侃 “花钱买了‘半祖’课程”。用户当初因明星光环付费,最终却发现明星只是 “客串”,严重违背心理预期,引发大量不满。
  • 内容干货不足,沦为 “鸡汤” 或 “八卦合集”:不少用户购买明星课程,是希望学习专业技能或实用知识,但实际课程内容却与预期严重不符。部分课程缺乏系统的知识体系,充斥着碎片化的江湖轶闻、泛泛而谈的成功学鸡汤,或是明星的个人生活分享,几乎没有实质性的干货内容。例如,有用户反馈,某明星的 “职场课”,全程都在讲述自己的成名经历与圈内八卦,对于职场生存技巧、能力提升方法等核心内容,仅一笔带过,毫无实用价值。
  • 性价比失衡,高价对应低质量:明星课程定价多在 199 元至 399 元区间,相较于普通机构的同类课程,价格偏高。但从课程质量来看,很多明星课程无论是内容深度、专业性,还是教学方式,都远不及普通机构的课程,形成 “高价买普通知识” 的尴尬局面。用户花费高价,却未获得相应价值的课程内容,性价比严重失衡,进一步加剧了用户的不满情绪。
  • 教学效果有限,缺乏针对性指导:知识付费的核心在于 “知识传递” 与 “效果达成”,但明星课程在教学效果方面存在明显短板。多数明星课程采用录播形式,无法与用户进行实时互动,用户在学习过程中遇到问题,难以获得及时解答。同时,课程内容多是通用化设计,缺乏对不同用户需求的针对性指导,导致用户学习后难以将知识转化为实际能力,教学效果大打折扣。
  • 售后不完善,用户维权难:部分明星课程在售后环节存在严重缺失,没有专门的客服团队处理用户咨询、投诉与退款需求。用户购买课程后,若发现内容不符合预期或存在质量问题,想要申请退款,往往面临流程繁琐、无人回应等困境。不完善的售后体系,不仅拉低了用户体验,还损害了明星的口碑形象。

四、破局之路:从 “流量收割” 到 “IP 深耕”,实现口碑与价值双赢

对于明星而言,“卖课” 不应是短期收割流量的 “快钱生意”,而应成为深耕个人 IP、实现长期发展的契机。要想摆脱争议,实现商业价值与个人品牌的双赢,需从以下方面发力:
  • 沉淀优质内容,保证 “干货密度”:明星应立足自身真正的专业优势与经验积累,打造有深度、有体系的课程内容。避免将课程沦为个人生活分享或八卦合集,而是聚焦用户需求,提炼实用知识与技能,确保课程 “干货满满”。例如,汪峰可结合自身多年音乐创作与演唱经验,深入讲解音乐创作技巧、声乐练习方法等专业内容;霍汶希可凭借三十年娱乐圈从业经历,详细拆解艺人管理、资源谈判等核心能力,让用户真正学有所获。
  • 提升 “含星量”,履行宣传承诺:在课程宣传阶段,明星应如实告知自身在课程中的参与程度,避免过度夸大明星参与度误导用户。在课程制作过程中,应增加明星的授课时长与互动环节,让用户感受到 “明星授课” 的价值。无论是课程内容设计、知识点讲解,还是课后答疑,明星都应深度参与,以实际行动兑现宣传承诺,满足用户对 “明星课程” 的期待。
  • 合理定价,平衡价格与价值:明星课程定价应基于课程内容质量、制作成本、用户需求等因素综合考量,避免盲目定高价。可通过市场调研,了解同类课程的定价区间,结合自身课程的优势与特色,制定合理的价格体系,确保价格与课程价值相匹配。同时,可推出试听课程或课程片段,让用户提前了解课程内容,降低用户付费顾虑,提升用户对课程性价比的认可度。
  • 完善教学与售后体系,提升用户体验:在教学方面,可采用 “录播 + 直播” 结合的模式,定期开展直播答疑、互动教学活动,增强与用户的互动,及时解决用户学习过程中遇到的问题。针对不同用户的需求,推出个性化的学习方案或课程模块,提升教学的针对性与有效性。在售后方面,建立专业的客服团队,明确退款政策与流程,及时响应用户咨询与投诉,保障用户的合法权益,提升用户满意度。
  • 立足长期,深耕个人 IP:明星 “卖课” 应秉持长期发展思维,将课程作为个人 IP 的延伸与深化。通过优质课程内容,传递个人价值观与专业素养,进一步强化个人品牌形象,提升用户对个人 IP 的认同感与信任感。同时,可根据用户反馈,持续优化课程内容与服务,不断提升课程质量,形成 “明星 IP— 优质课程 — 用户认可 —IP 增值” 的良性循环,让 “明星课程” 从短期热潮转变为长期口碑,实现商业价值与个人品牌的可持续发展。
明星 “卖课” 热潮是行业发展、市场需求与明星个人诉求共同作用的产物,既为明星提供了新的变现机遇,也为用户带来了接触明星经验与知识的渠道。但只有摒弃 “流量收割” 思维,以专业态度打磨课程质量,才能让这场跨界真正实现双赢,推动明星 “知识付费” 领域健康发展。

作者:风暴注册登录平台




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