“现在做项目已经越来越简单了”，老友阿翔醉眼通红却无比认真的这句话，在房地产行业普遍被认为是夕阳产业、人人自危的 2025 年，显得格外特别。入行十五年的他，深耕房地产咨询领域，走访无数企业后得出的结论，或许正揭示了这个行业当下不为人知的另一面。
一、留在牌桌：以项目为基的生存与发展
在房地产行业，“不下牌桌” 意味着仍在舞台中央，手握筹码。如今的游戏规则虽有变化，但只要尊重规则，能否盈利、赢得多少筹码，关键不在于宏大战略，而在于手上一两个项目的表现。不要小瞧这一两个项目，若能做出彩，实现 10% 的利润，就有了现金流内循环的可能，如同滚雪球般不断发展。而且，一个成功的项目一旦出圈，不仅会吸引业内同行参观，还能得到政府认可，未来在土地获取上会少去诸多麻烦，甚至拥有自主选择权，即所谓的 “带着面包找面粉”。对城市而言，把项目做好就是最重要的事，完成这一点，城市会在生意层面给予相应的利润和政策空间。
二、项目定位：回归客户需求的简单逻辑
项目定位并非玄乎其玄，核心在于让一个城市里的一千个客户满意。过去的产品定位喜欢运用大模型，进行各种测试和比较，却忽视了将客户作为 “人” 来认真规划。如今的社区规划，其实在区域内认真做几轮问卷，就能清晰了解客户需求。但遗憾的是，以往很多企业不愿认真对待问卷，要么外包，要么随意填写，缺乏对客户需求精细化、颗粒度的揣摩。
保利在成都一个竞争激烈的红海区域，就是靠着在各个小区门口发放问卷、与客户面对面交流，精准把握客户需求，将项目打造成客户满意的产品。让客户满意并非简单砸钱，投入时间本身就是一种诚意，这种诚意足以让部分客户愿意为此买单。
三、品牌态势：重回原点的公平竞争
当下楼市的特殊之处在于，所有品牌都回到了同一起跑线。老品牌并非凭借客户积累就拥有先发优势，新品牌也并非比别人差一口气。客户对品牌已逐渐祛魅，却对阵地的氛围呈现提出了更高要求。对于新品牌，即便没有太多种子用户，只要做好阵地服务体系，售楼处就能像 WiFi 一样散播信号。在自媒体时代，客群不再迷信大而全的好项目，更倾向于朋友推荐或亲身所见，这让许多项目有了从 0 到 1 的机会。嘉佰道、中堃等行业新品牌，都是通过这种方式发展起来的。一个好的阵地不仅是营销中心，更是客户了解品牌的第一张名片，关键是不能暴露过多销售动机，真诚是客户在售楼处首先感知到的情绪点。
四、资本动向：聚焦项目与团队的新趋势
虽然行业内资本较以往减少，且资本比普通地产人更焦虑，因为过去以规模为核心的评价标准已失衡，但留在行业内的资本，如今更看重项目和团队。曾有一个极端案例，在二线城市，资本与一家正统开发商联合操盘，后期资本发现操盘团队负责人靠谱且项目盈利后，没有继续与该开发商合作，而是直接出资支持操盘手创业成立新品牌，足见当下资本对人才的渴求程度。如今房地产的底层逻辑是，城市能级层面找企业，资本层面找团队，项目层面找客户。
五、抓住红利的关键：信心、执行力与信用
要抓住行业红利，首先需要企业、团队或个人拥有强烈的信心，那种坚信房地产行业有希望、做好项目就能成功的信念。当下有血性的企业已不多，很多企业习惯随行就市后，丧失了顽强的拼搏精神，而要获取红利，起初需要一种 “盲目乐观” 的心态。
仅有信心还不够，执行力是跨越想法与成果之间鸿沟的关键。李诞曾说：“这年头想法是不值钱的，只有执行才是金贵的，特别是不打折的执行，超预期的执行。” 房地产行业链条长，顶层想法重要，但更重要的是在组织架构内完全贯彻，在供应链中充分传承，否则每个环节 90% 的执行率，经过五个环节后就只剩 50% 了。很多企业就因内耗导致现金流断裂而失败。
执行力本身代表着信用。在行业困难时期，上下游、客户、资本、市场是否相信你，很多时候取决于多年积累的江湖口碑。麓湖的模式虽被很多人看穿，但难以模仿，因为执行力难以复制，搭建组织架构后，无法瞬间依靠信用吸引人才，而用钱吸引的人才也容易流失。
六、行业前景：在坚持中等待机遇
如今，只要还在行业台面上，手握筹码，底牌未被看透，偶尔能打出 “王炸”，就已不错。此时赚点小钱相对容易，因为很多对手已经倒下，总会有机会找上门，“不死” 就是活下去的最好理由。若愿意付出超乎常人的努力，就能赚取更大的利润，树立品牌，甚至有机会将生意转化为事业。
就像韩寒在《后会无期》中所说：“听完很多道理，却依然过不好此生。” 道理并非衡量人生的标准，每个人都选择相信自己愿意相信的部分，沉浸在自己的逻辑里，这或许就是房地产赛道有人离开、有人坚守的根本原因。阿翔虽醉，但第二天仍要出差继续奋斗，这正是当下地产人在理想与现实间挣扎后，选择自我保全并坚信未来的真实写照。