我在短视频平台为连麦买单:白天是保安,晚上是情绪法官

日期:2023-12-04 18:14:07 / 人气:219


短视频直播的“构成”正在悄然发生变化。
“以前都是用短视频直播带货,到处和小姐跳舞,但最近带货和跳舞的少了,越来越多的人付费连麦(以下简称连麦)。”
Aauto Quicker的连麦直播间成为相亲角,投资人在直播间看到项目,小红书《中国小s遇上王》的热度冲上热搜。从情感连接,到资深教学,搞笑直播,实时辩论...付费连接的花式变现正在直播间不断上演。
▲Tik Tok、Aauto快一点、小红书截图
《天使投资人马克》直播间里,星造创投CEO戴克强正穿着小西装坐着。粉丝只需要刷一个价值520币的热气球,就可以和麦对话交流项目。
“不管你是律师、厨师还是风水师,即使你没有产品,价值不高,你也可以用你的领域知识去买单。”樊登的Tik Tok现场导演曾在视频中呼吁。
更有甚者,“我白天做保安大厨,晚上却在Aauto上更快地成为“专家”,帮助别人解决情绪上的困惑。”
似乎人人都能做到,也逐渐成为了打赏、带货之后的第三种直播形式。
“最开始,我想做带货直播。后来发现粉丝只是跟我聊,不买货,单纯的情绪化了。”35岁的段慧(化名),一个普通的中年妇女,从来没有想过有一天会有这么多人付费和她聊天。
段慧开始接麦的时候不收费。“后来有人刷礼物,插队。有的人聊不下去,10分钟就慢慢设置到500币了。”她粗略算了一笔账。“如果连续20个,总收入在1000元左右。”
段晖的粉丝基本都是25-35岁的女粉丝。随着粉丝的增多,她又把窗户挂上了。最近有品牌联系她在直播间植入。"上个月,我的个人收入是5000元."
▲ Tik Tok截图
不仅仅是段晖,在直播商界一片死寂的时候,连麦直播的变现却在笑声中快速成长。
据一位粉丝说,龙飞律师一次赢了1990个币。“单场同时排队的人数可以达到80人。如果抢不到麦子,就得刷个礼物才能拿到前排,至少400块。”
“自我象限”是根据电商培训专家的单场直播计算出来的。每8分钟摇5000个硬币,相当于500元。直播6小时可连接45人,每场盈利22500元,提现比例50%,个人收入11250元。(以上为近似值,不代表具体金额)
风起云涌的背后,是一盘有平台的大棋。Tik Tok似乎想在直播电商的高点已经逐渐下降的情况下,将所有人都卷入到直播的浪潮中,为直播创造一个新的风口。
Tik Tok甚至小麦,花式钱。
在麦子上刷礼物,或聊天,或表演。最开始是Aauto faster老铁文化下的“传统艺术能力”,屯里村民的茶话会在直播中每秒都在变。相比之下,Tik Tok的连作小麦就很有意义了。
根据“自我象限”的观察,Tik Tok连麦发展出了包括但不限于资源对接、咨询服务、人才IP、才艺展示等新招。
"这很激烈,而我是Tik Tok的精神股东."
除了戴克强的“天使投资人马克”工作室,梅花创投的网络名人投资人吴世春也做了一个工作室,背景板上标注了15个VIP粉丝,可以和吴世春“面对面对话”。
粉丝的水平需要通过刷礼物,点亮灯光,分享直播,积累观看时间,或者疯狂刷礼物来慢慢提升。有网友算过,“如果只收费升级,需要9451个币,相当于945.1人民币。”
同样,节目直播里也有各种声优连麦,实时辩论等等。
▲ Tik Tok截图
但投资人明显赚的不是刷礼物的蝇头小利,还有名气效应和线下的资本交易。
“欢迎大家一起探讨商业模式。老板去直播间后,很快就找到了合作伙伴。”戴克强不停地举着板子,介绍这些成功的大佬,比如“女兵看家,胡桃夹子,王蓝莓……”
上海麦宣传、私下交易、直播交易、寻找合作伙伴的本质是一种资源的交换和对接,几十万、上百万的项目都是在联麦的线上互动中展开的。
“今年,投资人也已经陷进了直播间。”有网友感叹,“投资界的人脉都成了算法推荐系统。”
当然,投资人在连麦看项目的案例还不够多,连麦最经典的案例就是通过咨询服务实现的。以情感付费咨询为例,根据自我象限观察,一般单笔价格基本在10元到300元不等,已经形成完整的生态链。
站在生物链顶端的是师姐们的精神支柱龙飞律师和互联网的笑柄洪雁惠德。
“我老公第二次出轨,但是家庭财产都是我的名字。我该不该救?”是时候让龙飞律师在直播间治愈爱情的大脑了。在她的直播间里,苦涩的戏码、忘恩负义的虐恋、家庭纠纷“比电视剧更精彩,但依然真实。”
龙飞律师的单次出价是1990,但在数万名观众的围观下,往往需要出价400以上才能进行一次谈话。此外,随着粉丝数量的飙升,龙飞律师还可以通过卖课、带货、接案子等方式套现。
在她的橱窗里,法律风险课程《女性婚前20堂必修课》被视为未婚女性的宝典,《心碎者永远不会骗你一分钱》,售价199元,销量1.6万册,总收入318.4万元。
她还独力将整个律师行业拖入内卷化,在统一直播,开辟刑事案件咨询、企业案件咨询等垂直分支,让网友像的颜一样来回徘徊。
▲ Tik Tok截图
而洪雁惠德,即使3分钟100元起步,也挡不住源源不断的网友做事的热情。根据运营情况,洪雁汇德的人才服务价格为1-20s视频8900元左右,60S以上视频14800元左右。
除了大咖,还有更多的普通创作者,基于个人魅力与粉丝形成了密切的情感联系,从而实现了连麦的变现,比如中年妇女段慧,保安龙哥。相比律师和心理咨询师,他们的身份和视角更接地气,更像用户的知心姐姐和知心哥哥。
此外,也有一些以连麦的形式吸引流量后接广告实现个人IP的方式,比如与前程无忧传媒签约的张大大。从全网黑粉到风评转折,张大大最近在洗白后接到了oppo的广告宣传,并通过个人IP变现。
事实上,用户为什么喜欢看连麦并为其付费的本质是连麦内容的真实性、戏剧性和互动性。
以龙飞律师为例。在她的直播间里,苦涩的戏码、无情的虐恋、家庭纠纷“比电视剧更精彩,但依然真实。”有网友说。
网络爆料成为编造故事吸引流量的集中地后,网友们在直播间的互动中一起聆听真正业余爱好者的情感故事,既满足了个人对隐私和交流的欲望,又沉浸在寻求价值认同中。
“龙飞律师每次的观点都让我清醒,感性的东西往往被外人看到。”对了,有人在直播间治好了他的爱情大脑。“赚钱是重中之重;感情在后面。”
从互动来看,一方面,用户在直播间完成了与主播的身份置换。比如张大大直播间屡遭用户“戏弄”,经常被直言不讳、毫无边界感的网友吓到。洪雁惠德的直播间里全是带剧本的剧黑方(粉),就是为了排队听那句经典的话,“拱(滚)出,拱(远)。
▲张大大直播间截图
另一方面,互动性还体现在直播间所有用户形成统一战线,获得集体认同。“做人需要iphone(规规矩矩)”和“爱读书的拟人化女人最美最无聊。”“好的是闺蜜,坏的是敌蜜。”陌生暧昧的口音在我不知情的情况下被网友转化成了谐音梗,直播间里的观众都躲在屏幕后面笑,除了不知情的洪雁老师。
不断上麦的观众,毫无准备的主播,闹剧成了用户的狂欢。
直播结束,不一定带货。
直播设置了两个“梯子”。
一方面拉近了不同阶层、不同职业的人之间的距离,让普通人可以与顶级投资人直接对话,信息壁垒的消失在generate创造了巨大的商业潜力。
另一方面,短视频直播的巨大潜力将安迪·沃霍尔的“每个人都可以出名五分钟”发挥到了极致,庞大的用户群体让每个人都能找到自己的受众。
在麦子恍然大悟之时,更多的职业也在涌现,比如麦子手这个职业。
所谓麦手,类似于电商扶持,就是拿着剧本和主播一起演相声,通过各种跌宕起伏、搞笑震撼的段子,帮助主播提升直播间的人气。此前,在《张大大》的直播间里,很多人怀疑这是WorldFree Media写的剧本。
据介绍,麦手的一个任务基本在20分钟左右,奖励在15到60之间。单结,多劳多得,很便宜但很有效。
从主播到观众,从付费到热梗,连麦一直靠自己的实力不断出圈,也形成了完整的商业闭环。平台自然不会放过这种让普通人实现内容变现的模式。三条腿走路或许能走得更远。
一直以来,Tik Tok的主要变现模式是带货直播和广告业务。长城证券的数据显示,2022年,Tik Tok的广告加载率接近15%(aaauto更快约11%,视频数仅2%)。
今年以来,主播们纷纷翻车,背后是直播电商,受困于二八格局,增速放缓。以小杨哥为例。当初直播风格被认为接地气,搞笑,现在被批评低俗,与其收入和影响力过大有关。“每个月要交5000万。”让网友觉得自己“道德不配”,开始监督批评。
过多的直播间和本地生活加载率只会让用户逐渐失去兴趣,形成免疫力。直播结束,不一定带货。
付费连麦的及时出现,从开发内容变现的角度来看,既是内容,也是商业。
从用户的角度来看,付费连接不同于知乎、Get等单向交流、一对n付费、预付款等传统知识平台,付费连接是一对一、实时的交互方式,实现了定制化的内容付费,满足了用户的特殊需求。从主播的角度来说,不需要选品和囤货,不需要庞大的场控和操盘手团队。一人一机,降低了主播门槛。
从平台的角度来看,无论是粉丝自己刷礼物,还是付费连麦、才艺IP变现等模式,Tik Tok都希望借助内容的力量提升用户活跃度,在持续反哺交易变现的同时,发展内容变现。从这一战略出发,我们可以发现,支付连续小麦只是整体战略的一部分,Tik Tok有更多的措施来悄悄加快这一进程。
今年以来,不少用户反映,除了有商品的直播间和本地生活的推广外,出现了越来越多的直播节目。除了连麦,还有刷礼物、做固定动作等新形式的直播间,都是今年下半年刚上线的。
如果对比一下以前的广电行业,会发现直播间正在成为一个人人都可以参与的电视演播室,每个人都可以制作自己的节目。
当导演足够多的时候,节目的内容和形式自然会变得更加丰富。
从更长的时间线来看,一开始的付费演唱会,这两年流行的付费短剧,最近Tik Tok公布了内测的付费短视频。当用户在平台上观看一些视频内容时,需要付费才能解锁所有内容。......
显然,在直播电商逐渐走向巅峰后,各平台正在重新夺回内容武器,尝试另一种增长曲线,强化社交活力。但这条路能不能走,是一时的火爆,还是可持续,不得而知。
文中图片来源于网络。"

作者:风暴注册登录平台




现在致电 5243865 OR 查看更多联系方式 →

COPYRIGHT 风暴注册登录平台 版权所有